芝加哥——自2019年推出以来，《贸易展会执行官》开拓者计划始终致力于发掘会展行业的潜力新星。卡洛斯·鲍德特正是首届获奖者中的一员。荣获TSE开拓者称号后，鲍德特的职业生涯持续发展，并持续为国际购物中心协会（ICSC）作出重要贡献。

获评开拓者时，鲍德特担任ICSC贸易展览总监。经历职业转型后，他如今已是该机构的业务发展高级总监。

《贸易展会执行官》近日专访卡洛斯·鲍德特，深入了解自2019年获评TSE开拓者以来，他的职业生涯、ICSC业务组合及行业格局发生了哪些变化。

麦迪：能否谈谈您获评开拓者时的职责？哪些主导举措让您获得提名？

卡洛斯：2019年获评时，我担任贸易展览总监，负责监管ICSC纽约展等多项大型活动的展场运营。当时我的核心任务之一是拓展展区规模，曾主导ICSC纽约展的扩容工程。通过四年努力，我们将展位面积扩大127%，吸引超过1.03万名参会者，创下历史纪录。

我认为提名源于我对增长的全盘把控——亲力亲为协同多团队合作，确保展商、赞助商和参会者都能从扩容中获益。

麦迪：请谈谈您当前的工作重心与职责。

卡洛斯：作为业务发展高级总监，我专注于赞助与展位销售，并负责开发ICSC全系列活动的赞助方案。通过与合作伙伴深入沟通，我将他们的目标与合适的机遇对接，无论是赞助、展位、演讲机会还是定制化活动。

疫情期间我转型至业务开发领域，当时需要处理各类事务。这段经历让我发现自己确实擅长且热爱业务开发。如今我的首要任务是创收、建立长期伙伴关系，并确保赞助商与展商获得切实回报。同时与内部团队紧密协作，保障所有落地项目顺畅执行，打造卓越的现场体验。

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麦迪：ICSC活动提供多元赞助方案。您和团队如何升级赞助体系，为合作伙伴提升可量化的投资回报与体验价值？

卡洛斯：我们持续以创新思维升级赞助方案。关键在于保持开放心态，倾听并理解赞助商的目标。我们明确传达定制化服务的灵活性，而非强制采用标准化方案。这种创意空间与差异化机会深受赞助商青睐，而融入体验元素的合作模式往往最成功，这也正是当前赞助商特别关注的领域。

麦迪：ICSC推出了ICSC@和ICSC+活动形式。这些新模式如何体现行业参会者需求的变化？

卡洛斯：我们精心设计活动组合以满足多元需求。有人青睐融合大型展区的区域性活动，有人则需要更聚焦的垂直领域内容或便于建立连接的小型场景。因此我们的活动体系涵盖大型ICSC@展会、前瞻性专业内容为主的ICSC+系列，以及注重亲密关系的ICSC本地活动，旨在为不同需求群体提供最具价值的体验。

麦迪：ICSC如何将可持续性与包容性融入赞助及参展商计划？

卡洛斯：可持续性方面，我们加强数字化建设，减少现场浪费，并设计能彰显品牌责任感的赞助方案。包容性方面，我们提供适配不同规模企业的赞助选项，审慎规划品牌与受众的互动方式。归根结底，我们希望合作伙伴感到其投资体现了自身价值观，并成为推动行业进步的力量。

麦迪：回顾职业生涯，哪些成就最令您难忘？又曾克服过哪些重大挑战？

卡洛斯：我对迄今的职业生涯深感自豪。14年前以零经验入职ICSC基础岗位，此后所有成就都源于实干苦干、在职学习和坚定意志。

最有意义的成就是在组织内部持续成长，并成功从活动运营转型至业务开发。运营经历让我深入理解活动运作逻辑，建立了牢固关系网，精准把握展商与赞助商需求。这些积淀使业务开发转型水到渠成，成为我取得成功的重要基石。

毫无疑问，疫情是应对过的最大挑战。行业与线下活动充满不确定性，但通过灵活应变、勇于担当新角色、善用机构知识储备，我最终渡过难关。这段经历让我更具适应性与综合能力，对此阶段的职业表现我感到骄傲。

麦迪：若回到职业生涯早期，您会给自己什么建议？

卡洛斯：可能会告诉自己放慢脚步，多些耐心。早期我总希望立即看到成果，未能意识到成长往往需要时间积累与实践学习。我会提醒自己：每个岗位、每次挑战都是成长过程的组成部分，即便当时未必显而易见。持续投入、持续学习、建立人脉，相信一切自会水到渠成——事实往往如此。

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