今年Scanpack展会上最大的展位之一属于丹麦公司STOK Emballage，其座右铭是："要做就做到最好"。Packnews在距离欧登塞约15公里的朗厄斯考探访了该公司，会见了首席执行官马丁·弗雷德里克森以及各部门负责人。

文字：Bo Wallteg

STOK Emballage对参加Scanpack展会充满期待，这一点显而易见。首席执行官马丁·弗雷德里克森甚至在讨论完全无关的话题时主动提及此事。"我们非常期待这次展会，"他说。他的同事——STOK展示与销售点部门总监迈克尔·森德高、大客户经理金·约恩森和技术总监肯特·尤尔·西蒙森——也表达了同样的看法。

——我们是全方位的包装合作伙伴，这一点将在Scanpack展会上得到展示，马丁·弗雷德里克森说。我们精通包装设计、物流、货物安全、展示标识和销售点材料，当然也熟悉我们的主要材料——瓦楞纸板和聚乙烯，这是我们业务的重要组成部分。

——我们做事力求完美，这将在我们参加Scanpack展会时体现出来。我们的展位将代表五个不同的部门，重点展示我们的业务领域。

这五个部门涵盖拉伸膜机械解决方案、空隙填充（减震填充物）、电子商务、食品行业解决方案和硬质塑料。一个即将展示的新进展来自柔性材料部门，涉及冲压、可焊接的单材料封口。鉴于欧盟新的《包装与包装废弃物法规》（PPWR），预计这项技术未来前景广阔。

展位将包括两层，部分采用Re-board材料建造。这种纤维基技术兼具强度和轻量化特点，意味着可以快速搭建展位。

不久前仍是家族企业

STOK Emballage由埃里克·斯托克于1978年创立。公司最初位于哥本哈根郊外的伊什øj，但于2005年迁至朗厄斯考。如今，公司在超现代化的设施中运营，距离贯穿菲英岛的高速公路仅一步之遥。公司在格陵兰和挪威也有业务，并在德国设有销售办事处。直到不久前，它仍是一家家族企业，但现在斯托克家族已经放手。

——今年春天，公司的大部分股权出售给了美国私募股权投资公司A&M Capital，更准确地说，是其在伦敦的欧洲分部，马丁·弗雷德里克森解释道。

"STOK向多元化的终端市场分销超过10,000个包装产品SKU，特别专注于食品行业，并为客户提供广泛的增值服务，如可持续发展咨询、准时制交付和仓储解决方案。公司受益于有吸引力的市场动态，在过去十年中表现出强劲的有机增长。"以上引述代表了A&M Capital对其收购的描述。

——斯托克家族在公司中仍持有少数股份，我也是如此，马丁·弗雷德里克森说，并指出了获得A&M Capital支持所带来的新机遇。

——我们现在获得了额外的财务和咨询实力，将能够加以利用。新东家拥有非常专业的组织，是企业收购流程方面的专家。我们现在站在一个全新的平台上。

寻找潜在收购目标

自成立以来，STOK Emballage一直有机增长，并收购了大约15家其他企业，这些企业规模通常较小。自5月1日与A&M Capital的交易完成后的短短几个月内，公司已开始寻找潜在的收购目标。

——我们当然会继续有机增长，但也有兴趣寻找适合我们的企业，无论是在斯堪的纳维亚地区，还是在欧洲更广泛的国际范围内。它们在价值链中的位置可以是横向的，也可以是纵向的。

公司目前的营业额约为10亿丹麦克朗，计划在未来三到五年内大幅增加这一数字。目标是在此期间达到250亿至300亿丹麦克朗的营业额。

——这是一个令人兴奋的机遇，我认为在未来几个月内我们会有所宣布。

当被问及自2005年执掌公司以来，如今在一定程度上放手的感觉如何时，马丁·弗雷德里克森解释说这并没有问题，但承认确实有些不同。

——在这种情况下，我认为这在很大程度上取决于个人和个性，到目前为止我还没有遇到任何问题。我们以开放的心态进入这个新阶段，我们看到现在有一位对公司的未来有许多激动人心的想法和计划的东家。

——作为首席执行官，我仍然负责日常运营的决策，但当然我已经开始适应A&M Capital采用的报告方法。他们的方法非常务实，我们正在逐步推进，这是积极的。

业务广泛

STOK Emballage主要开展贸易活动，尽管公司在米泽尔法特和瓦埃勒的工厂也有部分自有业务。在米泽尔法特，生产单色或双色印刷的"棕色纸箱"；而在瓦埃勒，业务涉及展示标识和销售点材料，即不同类型的营销材料。

——我们的业务范围很广，是一个全方位的包装合作伙伴，尽管我们主要参与物流和服务活动。我们的两大支柱是PE薄膜和纤维基材料，特别是瓦楞纸板。此外，我们还有一个自动化/机械部门，数字化和自动化是其关键词。

TIP联盟

一年前，STOK与瑞典的Nöjd AB共同成立了TIP联盟网络。TIP代表国际包装联盟，其目标是汇集包装行业的主要利益相关者，在欧洲范围内建立一个强大的联盟。这可以说反映了Nöjd和STOK两家公司的企业文化——它们都非常注重结果和活力，要求快速行动并取得成果。参与的公司通过合作变得更强大，这可以带来诸如建立长期可持续的供应商协议等机会，这对网络内的公司和谈判伙伴都有利。

——这是一次非常良好的合作，马丁·弗雷德里克森说。网络正在扩大，我们现在在冰岛、捷克共和国和奥地利都有成员公司。许多公司希望加入，但我们在选择过程中非常严格。

——我们的合作基于开放性，我们只希望那些将开放性融入DNA并能贡献知识和发展能力的公司成为成员，马丁·弗雷德里克森解释道。

代表Robopac

在包装机械方面，STOK是拉伸膜机械领域的重要参与者，并与意大利公司Robopac Machinery建立了稳固的合作关系。Robopac是拉伸膜缠绕机及相关设备制造领域的全球领导者。在丹麦市场，他们已安装了3500台半自动机器和约250台全自动机器，从而主导了丹麦市场。

——在机械方面，能够提供良好的服务对我们来说很重要。我们有一个服务团队在路上，可以提供快速服务，而且丹麦不是一个需要长途跋涉的国家。我甚至可以说，在拉伸膜机器方面，我们是北欧的冠军，技术总监肯特·尤尔·西蒙森说。

——业务范围从小型机器到价值数百万丹麦克朗的大型设施都有涵盖。

——我们只销售我们自己能够提供服务的机器——我们不希望依赖必须从国外飞来的服务技术人员。

自2017年以来在丹麦市场安装的所有机器都配备了一个名为AirConnect的软件解决方案，这是STOK与Robopac共同开发的。通过该软件，客户可以完全控制他们的机器，因为该解决方案会指示何时需要服务，如果出现问题会指出问题所在，并生成与生产相关的统计数据。如果客户同意，STOK也可以访问这些信息。

——当疫情来袭时，我们并没有过多涉足电子商务，但我们很快意识到了市场的变化。这促使我们与意大利公司Panotec建立了合作，他们开发了一款名为Opera的机器，可以扫描要包装的物品，然后生产尺寸完美的包装，并自动将产品装入其中。

——这台机器节省了大量劳动力，也对环境友好，因为生产的包装尺寸恰到好处，不会过大。我们拥有该解决方案在斯堪的纳维亚地区的代理权，并且也被允许在芬兰销售。

迄今为止，丹麦市场已安装了两台Opera机器，据肯特·尤尔·西蒙森称，还有一台正在路上。这台机器太大，无法带到Scanpack展会，但任何感兴趣的人都可以通过展位上的链接连接到意大利的Panotec，了解其带来的机会。

货物安全测试中心

STOK目前一个全新的发展是涉及货物安全测试的举措。设计包装解决方案是一回事，但还需要考虑物流——将包装装上托盘、优化托盘负载以及优化通过卡车或集装箱的运输。这些公司已经能够处理，但现在他们更进一步。

——我们擅长为运输安全包装，肯特·尤尔·西蒙森说，许多其他公司也是如此。我们可以优化拉伸膜的使用，同时保持负载的稳定性，但我们希望能够更清晰地展示这一点，这就是为什么我们在瓦埃勒建立了一个测试中心，在那里我们可以测试负载并根据EUMOS（即欧洲标准）进行认证。

——据我们所知，我们是唯一投资于此的分销商。否则，通常都是生产商进行测试，但现在客户可以独立于生产商进行测试。

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