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如何建立有意义的创作者合作伙伴关系
发布时间：
2026-01-13 07:02:50
作者：
管理员
在网红营销领域，预测未来趋势几乎不可能，光是跟上"当下"的节奏就已充满挑战。在这个影响力时效从以天计缩短至以时、甚至以分计的时代，三位在快速演变领域拥有深厚经验的领导者分享了他们的见解。
沃尔玛内容、网红与商业负责人莎拉·亨利，美国鹰牌服饰营销副总裁阿什利·夏皮罗，以及H&M美洲区品牌公关与达人关系负责人诺亚·冈萨雷斯，在NRF 2026零售业大展上探讨了网红营销趋势。本次讨论由《Glossy》与《现代零售》主编吉尔·马诺夫主持。
这场广泛对话深入探讨了当代影响力人物与内容创作者的多元构成（无论是名人还是普通手机用户），他们的核心诉求，社群构建的渠道与方式，以及品牌如何优化合作模式。嘉宾们还涉及投资回报率评估，以及如何将这些合作融入整体营销策略。
H&M的冈萨雷斯指出，创作者正被运用于"几乎每个营销层级"，且每次表现都"超越品牌自有资产——不是略胜一筹，而是大幅领先"。他表示，人们天生渴望看到自己追随的创作者与知名品牌合作并获得报酬，这种期待会转化为强烈的情感共鸣。
"我可以保证，只要某项业务被列为组织优先事项，就必然会有大规模网红战略计划作为支撑，"他强调，"这已成为行业标配。"
沃尔玛的亨利从创作者角度补充道，近期她频繁听到创作者强调"品牌声音自主权"的重要性。他们最大的痛点之一是被要求执行缺乏灵活性的品牌合作方案——创作者不愿向自己倾注心血建立的社群传递生硬的营销信息。
亨利坦言沃尔玛早期也曾如此，合作框架"限制性过强"，既不利于创作者及其受众，也影响公司业绩。如今品牌更注重提供创意灵感与产品发现契机，同时给予内容创作者充分自由，以最契合其粉丝群体的方式呈现内容。
嘉宾们还关注到创作者的多平台布局策略。美国鹰牌的夏皮罗指出Pinterest近期成为"亮点平台"，与会者一致认为Substack正凭借长内容形式强势崛起。
"'正确的内容、合适的平台、精准的时机'这一经典策略在当下更为关键，因为选择实在太多了，"夏皮罗表示，"作为我们这样的大型品牌，有幸能与众多优质平台合作时，我常对团队强调：每个平台都必须有明确的战略定位。"
她进一步说明，各平台内容必须差异化，否则用户不会买单。"我们全面布局所有平台，但会根据各平台特性采取独特呈现方式。"她以TikTok为例，该平台已从娱乐场域转变为消费场域。
深入理解平台特性、塑造品牌人格化呈现、定制化运用创作者资源至关重要。同时，品牌与传播者之间需要保持微妙平衡。夏皮罗总结道："品牌必须始终居于叙事核心。"
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