中新经纬4月14日电 (李自曼 王玉玲)“13号下午展馆刚开放就成交了三笔订单，有顾客提前了解到我们推出了消博会专属款式，直接来到柜台购买。”14日，在第六届中国国际消费品博览会(简称消博会)现场，周六福展台的工作人员向中新经纬介绍道。

作为海南全岛封关运作后举办的首届消博会，黄金展区的人气比以往来得更早一些。中新经纬在消博会2号展馆(时尚潮流展区)看到，老凤祥、周六福、招金银楼、周大生等黄金珠宝品牌的展台前聚集了大量观众，询问价格和下单的声音不绝于耳。

一位消费者在消博会黄金柜台拍照 中新经纬 王玉玲摄

购买40克金手镯可节省两千余元

13日下午2点展馆刚开放，周六福柜台前便已十分热闹，工作人员一边为顾客试戴项链吊坠一边介绍：“这是消博会期间特别展示的《见宝非遗》系列新品，在展会期间购买可以享受专属优惠。”

不远处，在老凤祥的展位，工作人员正使用计算器为咨询价格的消费者仔细核算，身后还有其他等待询价的顾客在排队。

招金银楼品牌部经理石燕向中新经纬表示，这是该品牌首次参与消博会。“现场的人流量和关注度超出了我们的预期，展会开始不久就有许多人前来问价。”

黄金柜台备受瞩目，消费者具体能享受到哪些优惠？中新经纬现场探访发现，消博会期间，周六福推出了每克减免80元的活动，周大生的部分计克类足金首饰每克同样减免80元。中国黄金在消博会现场执行免税价格，14日，部分计克类足金首饰的价格为每克1285元。

公开信息显示，14日，周六福、中国黄金、老凤祥、周大生的足金饰品挂牌价分别为每克1445元、1435元、1453元和1450元。

老凤祥海南区域经理沈健对中新经纬表示，在消博会之外的渠道购买一个约40克重的黄金手镯价格约为58000多元，而当天在老凤祥消博会展台购买仅需56000多元，可以节省2000多元。

周六福工作人员告诉中新经纬，14日，有消费者购买了一枚重约8克的足金戒指，相比日常折扣，大约便宜了1000元。

“一口价”产品是否会降价？

中新经纬注意到，今年各家品牌的柜台中，采用高端工艺的款式明显增多。近期金价较年初高点有所回落。金价下跌，“一口价”产品的价格会随之调整吗？

消博会上的金饰 中新经纬 李自曼摄

周六福副总经理邓珺指出，终端销售价格会根据原材料行情进行微调，但“一口价”产品(尤其是非遗、联名款)的核心价值在于其工艺与文化内涵，原材料成本所占比例有限，因此不会因为短期金价下调而出现大幅度的折价。

“我们的‘一口价’产品与其他品牌有所不同。”沈健解释道，老凤祥的“一口价”产品已将金银细工费用、宝石镶嵌费用等全部计入，总价核算下来并不比按克计价的产品昂贵。他表示，金价的涨跌对“一口价”产品影响有限，价格不会出现剧烈波动。

石燕表示：“‘一口价’产品在定价时已经预留了价格波动空间，而且每次调价都需要重新走国家检测标签认证流程，并非可以随意调整的。”

周大生国家宝藏品牌营销中心负责人张文玲强调，“一口价”背后体现的是设计、工艺、人工费用和损耗，“黄金首饰的价值，不能仅仅用克重来衡量。”张文玲说道。

周大福相关负责人告诉中新经纬，周大福的首饰价格是综合多种因素制定的，包括原材料成本、设计与生产、运营开支、税费及品牌价值等。同时，产品价格调整也是集团的日常运营策略之一。周大福会根据市场环境及产品需求，适时进行价格调整。

探索“免税+加工”新模式

今年是海南全岛封关后的首届消博会，黄金珠宝企业在海南有何布局？

邓珺向中新经纬透露，在海南免税业务方面，依托离岛免税和封关政策的利好，周六福已于去年年底在海口开设了第一家品牌免税店。

“品牌非常重视海南的封关政策，我们认为后续政策可能会对珠宝行业提供更多支持，因此在政策落地后我们迅速响应。未来我们将持续关注海南的各项政策红利，并加强与免税集团的合作，进一步推进线下体验店的布局。”邓珺说。

沈健向记者解释，封关免税主要针对特定免税店内的部分品牌和款式。“老凤祥目前仍按照国际零售金价执行，与免税渠道的对接正在洽谈中，尚未完全落地。”

石燕提到，招金银楼受益于海南封关政策，计划于2025年在海南规划建设生产基地。此外，招金银楼在海南的门店也预计于2026年落地。“选择在封关元年首次亮相消博会，既是为了展示产品，更是为海南建厂后的市场拓展铺路。”石燕说。

据石燕透露，该公司的矿产来源不限于国内，自贸港政策对黄金进出口和加工贸易是利好。在海南建厂，正是为后续的销售做准备。

综合多家品牌的介绍，普通消费者在非免税渠道购买黄金首饰，价格构成仍以国际金价为基础，叠加加工费和品牌溢价。封关后，一些品牌正在探索“海南加工+免税销售”的新路径，零售端能够直接感受到的政策红利仍在逐步释放中。

封关运作后，海南在黄金加工、贸易环节的政策空间更为灵活。黄金品牌若能在本地完成加工制造并进入免税渠道，其成本结构将发生变化。但目前多数品牌仍处于对接和试探阶段，“免税+加工”模式的实际效应，还需要更多时间来充分显现。

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