Cosme 美妆贸易展会每年在 东京和 大阪各举办一场，已经成为 亚洲最大的专业美妆产品及用品展会之一，参与者能在此了解日本先进的行业技术，亦能直观接触全球美妆行业最前沿动态。其中，在东京举办的 Cosme Tokyo 是 日本规模最大的专业美妆贸易展会。

2020年1月20～22日在东京以东的千叶幕张国际展览中心举办的 Cosme Tokyo 2020 展会上，来自 30个国家和地区的880家公司带来了全球最新的美容健康产品，其中， 海外展商有280家。全部 2.26万件展出商品涵盖了护肤品、彩妆、身体护理、头发护理、沙龙美容、男士美容、香水、美容设备、营养补充剂等多个细分品类。 深入现场考察行业最新动态，清晰感受到“ 日本制造、天然有机、抗衰老3.0 ”等三大行业热点，并实地探访了一批日本创新美妆企业。

“日本制造”的供需对接

对于日本的美妆企业来说，“日本制造”是一张通用的名片和共同的金字招牌。以 资生堂集团为龙头的日本美妆企业，近年来进一步夯实在本土的研发和生产，增设工厂、重申“日本制造”的竞争优势。

作为亚洲领先的综合性美妆产品 B2B 商贸展会，Cosme 不仅是日本美妆企业向经销商展示商品的舞台，同时也是生产商与品牌方寻求合作的平台—— 现场100多家日本展商明确表示，可以向品牌方提供 OEM（Original Equipment Manufacturer）服务 ，而它们当中半数以上也拥有自有品牌。

以总部位于日本岐阜县的 ARTISTIC＆CO 为例，该公司成立于2008年，提供美容设备的生产和销售，还提供 OEM 商品开发、美容沙龙和诊所的综合策划、医生支援等服务。2009年设立公司 A＆C BEAUTE，从事美妆产品的生产和开发，也为品牌商提供代工服务。公司旗下的自有品牌包括：高端美容仪 Dr.Arrvio、奢华护肤品牌 Perfect Essence 等。

来自金泽的 金箔综合性集团 Hakuyichi（箔一）则推出了24K纯黄金面膜等含有黄金成分的产品，公司旗下还有主打保湿，含有黄金成分的护肤品牌 KINKA，该公司同样从事 OEM 业务。

很多来观展的中国公司代表透露，这是他们首次来到 Cosme， 其中不少人希望能够找到可以带回中国市场的产品，有人希望能在日本找到合作工厂。此行东京美容展，除了发掘有潜力的日本品牌外，更重要的目的， 是为本机构所投资的 portfolio 公司寻找日本制造业合作方，给被投的新兴品牌赋能。

与中国的到访者相呼应， 更多的日本工厂开启了“全球化模式”，尤其面向中国品牌提供了详细的 OEM 解决方案。多家展商安排中国员工在现场提供讲解，中日英三语的公司手册和解决方案介绍几乎是参展标配。

一些常年穿梭于中日两国之间的美妆从业者，也嗅准了中国品牌寻求日本供应链支持的商机。例如一位曾就职于大型日本美妆企业的中国创业者，集合逾10人的日本本土研发团队，在东京建立 R&D 外包研发中心，专门针对中国初创美容品牌，提供从前期产品配方研发到后期工厂对接的全套“日本制造”服务。

在聚集了包装和原料供应商的美妆品开发展区，来自不同国家，从不同领域跨界而来的展商们跃跃欲试，希望在化妆品开发方面有所作为。一家来自中国四川的丝网印刷设备提供者介绍，其原有客户主要为中亚、东欧酒类公司，丝网印刷的成本相比纸制品印制更低，色彩呈现上有不同的效果，来到东京参展正是为了寻找感兴趣的日本美妆企业，开展包装方面的合作，拓宽自身企业经营范围。

而在亚洲参展商之外，众多欧洲美妆生产商也来到了日本，例如法国、意大利、波兰、德国等，现场还有不少中东品牌。本次展会的海外参展商共有280家。

无处不在的“天然“和”有机“

“天然”和“有机”是全球美妆界愈演愈烈的重要趋势，在东京美容展上也可以清晰地感受到。尽管今年的展会没有将“天然”与“有机”作为官方主题，但现场品牌及生产企业纷纷将“纯天然配方”、“有机原材料”的招牌和资质证书放在了展位最醒目的位置。

在现场注意到了一个发展历程颇为有趣的品牌： Greennote Henna。这个天然染发剂品牌由中泽由纪子和丈夫共同创立，产品核心原料来自印度的海娜粉（Henna）。由纪子表示，自小头发就容易炸毛，尝试多种产品无果。30多岁后，她开始长白发，含有化学试剂的染发膏导致发质越来越差。后来，由纪子在家附近的美容院接触到海娜粉，忐忑的尝试后发现的确见效，便想要将其引入日本，于是到印度找生产工厂谈代理事宜。历经挫折拿下代理后却发现，到手的海娜品质参差不齐，最后费尽周折才找到一位志同道合的印度供应商，在印度国内共同培育高品质的原材料。她特别指出：“在生产出成品之前，我们先拿到了 Ecocert Greenlife 的环保认证”，而每一种自然调色配方专利都是一个小小的里程碑。

像 Greennote 这样跨越千山万水建立有机供应链的品牌属于特例。在展会上，更多日本品牌因地制宜，通过使用本土植物材料，或者知名的“土特产”，例如清酒提取液等，打造日本特色的天然有机产品，讲好自己的“日本故事”。

以 OEM 美妆生产商 Bloom Classic 旗下品牌 ECOTTCOSME ORGANIC为例，其最大的特点在于从日本47个都道府县分别精挑细选了55种日本栽培的有机农作物、或天然植物作为原材料，如岩手县的覆盆子、秋田县的南瓜、青森县的苹果、福岛县的蜂蜜、宫城县的山葵、福冈县的草莓等，其中京都府贡献了三种原料：西红柿、茄子和枫叶。（ 注：Bloom Classic 创立于1987年，2018年年销售额75.7亿日元，主要从事美妆产品、医学护肤品的企划、研发生产和销售，旗下品牌还有：Power Tree、Dr.Proens、SPAADIA、MISS ESTHE 等。 ）

上面提到的 A＆C BEAUTE所推出的护肤品中，同样加入了天然成分，如水稻、苹果、仙人掌果等。

美妆展组织方 Reed Exhibition japan Ltd.的发言人表示：“近年来，我们可以看到更多的日本美妆产品使用了本土出产／传统的原材料，例如马油、鲑鱼胶原蛋白、京都的米糠水或者富士山水等等。”

抗衰老进入“3.0”时代

“日本美容业正在进入抗衰老的3.0时代”，资深美妆专家、《国际商业》总编 长谷川隆在 Cosme 现场分享，“ 抗衰老1.0时代的引领者是 Pola 品牌；2.0时代的引领者是资生堂；而当前抗衰老的技术已经普及，开发成本下降，更多的产品得以涌入市场，或许会让抗衰老（产品）成为一个独立的品类，但也可能走向商品泛滥的状况”。他指出，这样的市场状态下，“品牌力”将发挥至关重要的作用。

本次的美妆展会上，多家展商都提到了“干细胞”、“IPS 细胞”等尖端技术，如源自再生生物科学技术，主打干细胞培养原液的 Eternal Beauty。据品牌介绍，其推出的 Hitoyurai 修复精华，内含神经细胞培养液，不仅有美白和提高皮肤免疫力的功能，加之融入了6种取自植物的氨基酸，有很好的去皱功效。

有117年历史的大米零售集团 Shinmei Holdings（神明集团）推出的米油品牌 0.6 RICE BRAN OIL，从1千克的玄米中提取出6g米油，这种压榨米油具有抗氧化作用，品牌意在帮助顾客通过调理身体内部实现抗衰老，还以米油为原料，推出了身体护理油产品。

三天展会期间， Cosme Tokyo 2020共计接待了 2.87万名参观者，创历史新高，这些参观者主要是零售店、邮购、沙龙、贸易公司服务的买手和经销商。同步展开的还有面向美妆产品开发商以及包装和原料供应商的 第10届东京美妆品开发展/Cosme Tokyo Tech 2020（Tokyo），和专注美容健康食品的 第3届 Innerbeauty EXPO。

这些展会充分呈现了日本美妆企业在产品研发生产方面的钻研精神和雄厚实力，不过，一家日本美妆巨头的高管也感叹到，“ 日本企业善于打磨产品，强调产品制造本身，但品牌传播、讲故事的能力还有待加强”。

Cosme Tokyo 所属的国际美妆展系列 Cosme是一个包罗了从美妆品研究、商品开发到生产销售全产业链的综合性展会，由英国策展公司 Reed Exihibition创办，日本系列由其子公司 Reed Exhibition Japan Ltd. 从2013年起举办。