6月12日至15日，第四届中国—非洲经贸博览会在湖南长沙举办。四川省商务厅共组织100余家四川重点外经贸企业、200余人参与本届博览会，参会企业数、参会人数、活动丰富度和产品质量超越历届水平。

对四川展商而言，两组数据让他们的参展经历显得特别，四川对非贸易以24.5%的年均复合增长率高速增长；四川展团参展企业数量突破百席，超越历届水平。

这两组数据的碰撞，让记者不禁好奇：本届中非经贸博览会上，川商都在忙些啥？

抓信息作判断，汽车整车及零部件市场有前景

6月12日下午，记者与四川华羿久泓汽车销售有限公司负责人张文郑约在E3展馆碰头，他称他的展位有辆汽车和零部件。但记者进馆后迷路，因做汽车整车及零部件出口生意的展商众多。

近年来，中国对非汽车出口快速增长，川渝汽车“出海”加速。张文郑深有感触，相比2023年，公司2024年直接对非出口贸易额实现成倍增长。

“这次参会就是想了解非洲市场的最新动态。”张文郑告诉记者，所以2个月前刚参加完广交会，又决定参加中非经贸博览会。

博览会进入尾声，张文郑记下不少笔记：埃塞俄比亚石油资源不丰，政策鼓励进口新能源汽车，当地客商偏好此类车；阿尔及利亚是近期业务增长较快的市场，当地人对汽车需求广泛，车型和动力类型需求多样……

“这次我们还带了很多汽车零部件产品参展。”对于非洲市场发展前景，张文郑有自己的判断，“目前不少中国汽车已经出口到非洲市场，我们预判当地市场对汽车零部件的需求将持续增长。”

张文郑还给记者分享了一个小插曲：上届来公司展位参观的一位非洲客商，今年成了展商，还在四川开了办事处，主要将中国新能源汽车、光伏板等新能源产品进口到非洲，两人因此成了“好朋友和非常努力的同行”。

不仅能找到客户，也能交上朋友，这是张文郑在中非经贸博览会上感受到的魅力。

引流有一套，苦荞茶商推广“恋爱的感觉”

中非经贸博览会上，西昌市龚旭食品有限责任公司总经理龚圣宾虽是新人，但在展位“引流”上很有一套。

“他们来自哪个国家？”“他们想买什么东西？”每当非洲客商走进四川馆，龚圣宾立马打起十二分的精神，急切地向周围人询问。他总有办法带着逛展客商走到公司展位前，一边变着花样地介绍自家产品，一边拜托现场翻译人员帮忙翻译：“欢迎品尝我们的产品。”“苦荞茶喝起来有股清香味，有一种谈恋爱的感觉。”

龚圣宾的手里也没空着。他总是攥着公司的产品样品和产品册，看准时机，将这些材料递给客商。

这位随时主动出击的川商，却不怎么会英语。为了能和非洲客商打好交道，他做足了准备。公司展位显眼处摆着英文展牌，有产品简介、合作邀约和；他还准备了400份中英文双语产品册，每份附一小袋苦荞茶。

“我们产品已经销往东南亚、欧洲等地。这次参会希望能把苦荞产品卖到非洲，并从非洲进口香料、辣椒等原材料生产调料产品。”为接触到潜在客户和供应商，博览会开幕3天前他就提前到长沙常设展馆找商机；开幕后，他带着产品到非洲展商展位推介，还报名参加项目对接活动与客商对谈。

几天下来，龚圣宾有了收获：一位将中国茶叶出口到非洲的客商，向他抛出6.2万盒绿茶产品的意向订单。他还与一位做跨境电商贸易的南非客商、一位专注食品进出口贸易的阿尔及利亚客商建立了联系。

热情开朗、充满活力，这是不少四川展商和四川馆工作人员对龚圣宾的第一印象。作为中非经贸合作领域的新人，这一特质无疑成为他向非洲市场递出的一张名片。