芝加哥讯——活动营销者不仅希望吸引新受众参与活动，更致力于锁定能为利益相关方及行业创造最大价值的精准人群。部分活动正通过Vendelux平台实现这一目标，该平台能帮助识别关键目标受众。

Vendelux合作伙伴计划依托覆盖25万场B2B活动数据的平台，为活动主办方连接代表数十亿美元赞助预算的营销社群，以及超1000万活动参与者的专业人群。

在HLTH美国站再创佳绩与HumanX首届活动大获成功后，《贸易展会执行官》专访了这两场活动的营销负责人，深入了解他们如何借助Vendelux平台与数据策略精准定位受众。

HLTH的实践

对HLTH系列展会而言，与Vendelux的合作带来了可量化的战略价值。约6%的HLTH参会者通过该平台引入，其价值不仅在于数量更在于质量。

“HLTH所有活动的核心优势在于吸引高管人群——近60%参会者为副总裁及以上级别，其中医疗生态系统的C级高管、关键决策者和资深影响者占相当大比重。”HLTH公司全球营销总监巴里·埃德尔曼表示，“Vendelux推荐的参会者完全符合这一标准。他们不是随意参与者，正是赞助商最希望接触的核心人群。”

该平台还能识别潜在赞助商，通过分析企业在全行业的赞助动态，帮助主办方突破传统合作圈层。

“使用体验非常流畅。我们的团队无需耗时调研赞助商分布，所有信息一目了然。”埃德尔曼指出，“Vendelux有效拓宽了赞助渠道，帮助我们发掘潜在合作机会，并加速与新伙伴的初步接洽。”

虽然平台会提供潜在参会者、展商与赞助商信息，但需要主办方将数据转化为实际营销行动。在赞助商开发方面，销售团队能更精准地开展对话，通过优先锁定最可能认可HLTH活动价值的企业来缩短销售周期。

“在参会者招募方面，平台为营销活动注入动力。”埃德尔曼解释道，“我们可以细分目标人群并进行个性化触达，确保信息传递精准契合高参与意愿人群。这不再是广撒网式的邀请，而是通过恰当场景、渠道和价值主张实现精准连接。”

从战略层面看，Vendelux帮助HLTH团队做出更智能的数据驱动决策，通过优化参与者构成与赞助商结构提升整体活动品质。平台还通过提升潜在客户挖掘效率，让团队在保证质量的同时节省时间成本。

“我想特别强调，Vendelux的真正的价值超越数据本身。它不仅能提供深度洞察和预测信号，更重要的是如何将其整合到整体市场策略中。”埃德尔曼建议同行，“不应仅视其为数据库工具，而应作为战略伙伴。善用此平台能助您聚焦目标、扩展影响，最终提升活动水准。”

HumanX的探索

今年3月在拉斯维加斯首秀的AI主题活动HumanX团队，经HLTH引荐后采用Vendelux平台实施受众获取策略。作为初创活动，团队重点构建包含精准人群的客户关系管理系统。

“我们通过双重方式运用该平台：一是验证其他会议参会者质量，二是扩充数据库资源。”HumanX营销总监凯特琳·曼苏尔表示，“这种组合帮我们建立了清晰的理想客户画像，现在持续通过平台获取匹配画像的联络人。”

拥有扎实数据库后，团队通过邮件、付费媒体和LinkedIn定向进行预热触达。“搜索定向已成为最强渠道，能精准覆盖主动寻找会议和AI解决方案的人群。”曼苏尔指出，“跨渠道互动让我们确认潜在参与者兴趣，并通过LinkedIn广告与邮件序列追踪其行为。这种多点触达策略显著提升了转化率。”

最终HumanX付费参会者中近11%直接来自Vendelux，75%参会者达到副总裁及以上级别。团队还借助平台制定赞助策略，通过分析企业过往赞助行为设计定制化方案。

“成功关键在于现场汇聚了正确的人群，这种能量肉眼可见。”曼苏尔补充道，“每个角落都在进行关于AI未来的深度对话。这正是我们今年深化与Vendelux合作的原因——从开始就是一场以活动为导向的高效协作，且持续创造价值。”

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