上周五纽约的晚宴上，戴比尔斯向意见领袖、名人、行业伙伴与记者推介了"沙漠钻石"系列，称其为多年来首个全新"风向标"产品。

戴比尔斯品牌CEO桑德琳·康塞利尔与天然钻石业务负责人莎莉·莫里森接受JCK专访，详解这场以消费者洞察为起点的营销企划如何从概念走向现实，以及命名背后的深意。

请简述沙漠钻石的核心概念

康塞利尔：我们首先与消费者对话，了解他们对于钻石与珠宝的情感诉求。发现他们渴望拥有如自身般独特的珍宝。基于此洞察，我们构建了沙漠钻石企划——这并非从行业视角出发，而是以消费者需求为原点。

这是否强调钻石的不完美特质？

重点不在瑕疵，而在于独特性。当您看到从赭石色、裸肤色到明黄与棕褐的色谱时，故事的叙述便自然展开。

系列是否包含标准白钻？

当然包含，因为白钻本就是钻石谱系的一部分。但我们通过彩虹般丰富的色调来诠释独特性。今晚展出的渐变款沙漠钻石，正是通过色彩矩阵展现该系列精髓的典范。

该系列是否主打婚庆场景？

再次回归消费者洞察：他们追求独特。无论是自购配饰、馈赠礼品还是婚庆选购，独特始终是核心诉求。这个项目的妙处在于能覆盖珠宝行业的三大消费场景。

为何命名为"沙漠钻石"？

沙漠意象在全球各大洲都具有强烈共鸣。它既追溯钻石产地本源，又通过色彩叙事连接可持续发展理念，讲述钻石如何惠泽原产地居民的故事。

消费者是否了解部分钻石源自沙漠？

正因为过往缺乏讲述，人们淡忘了钻石的起源。这个项目就是要传递：当您佩戴天然钻石，实则掌间承载着地球的片段记忆。

本次推广是否有宣传标语？

没有设定标语。风向标产品的成功关键在于引发消费者与全行业共鸣。在个性化当道的今天，沙漠钻石的故事需要留白，让每个人都能赋予专属解读。

具体营销策略是？

莫里森：本日正式启动全方位营销，延续经典风向标产品的360度推广模式，涵盖电视与户外广告，将持续至年底并可能延长。电视投放尤其侧重体育频道——我们特别策划的"钻石日"将覆盖十月末四大职业联赛同日比赛的黄金时段，届时家庭观众齐聚，数据显示女性观众比例与男性近乎持平，这令人惊喜。

零售商如何参与推广？

数字平台Promobox今晨已开放注册，零售商可下载宣传素材并进行本地化定制。这相当于数字时代的钻石推广服务，各类社交素材与数字广告将持续更新，向所有合作伙伴开放。

是否与凯珠宝有合作？

我们与西格内特集团深度合作。凯珠宝旗下多个品牌引入沙漠钻石系列，尼尔·莱恩与勒维安均推出联名设计，杰拉德珠宝则将其纳入全新"传奇典藏"系列。

有制造商担心采购棕钻后推广中断？

这是误解。我们并非主张大量采购棕钻，而是以色彩作为叙事载体，最终促进所有天然钻石销售，包括白钻。本质是通过新鲜概念吸引消费者走进门店。

但浅色钻石本质上接近棕色？

我们称其为"柔白色"而非"偏白色"。正如泰勒·斯威夫特那枚老矿切工订婚戒指，带着复古韵味的柔和色调，这种非标准化的个性正是当代消费者所追寻的。

消费者调研还有其他发现吗？

焦点小组中，该概念在不同年龄层与性别间产生罕见的一致共鸣。多数人惊讶于彩色钻石的存在，仅年长群体依稀记得阿盖尔矿或香槟钻等往事。与Doja Cat造型师的对话尤为启发，他将此比作"钻石界的芬迪美妆盘"，盛赞其现代感与新鲜度——这恰是钻石品类久违的新叙事。

顶部图片：上周末戴比尔斯在纽约揭幕"沙漠钻石"系列（图片来源：戴比尔斯）

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