■卷首语

今年是“十五五”规划的开篇之年。开局的态势影响着整体格局，起步的成效决定着后续走势。完成好今年的经济工作任务，不仅关乎年度目标的实现，更关系到整个“十五五”时期发展大局的质量，意义重大、责无旁贷。

征途漫漫，昂首奋进。大众新闻自1月5日起开设“启航‘十五五’ 拼搏在今朝”专题栏目，聚焦“十五五”开局之年，山东省各地各部门深入贯彻省委十二届十次全会和省委经济工作会议部署，推动重点任务落实见效的新动态、新面貌，记录广大干部群众团结一心、顺势而为，努力书写中国式现代化山东新篇章的鲜活实践。敬请垂注。

山东企业以技术革新为驱动，以市场需要为指引，全面开拓海外新天地

拓市场赶生产，外贸态势强劲

面对全球产业链重组与市场格局变化，山东企业正以积极进取的姿态，将视野拓展至更宽广的国际市场。从细分领域的设备制造商主动出海寻觅商机，到农机制造企业吸引国外客户回访商谈，再到造船企业凭借良好声誉获得市场青睐，新年伊始，一批山东企业依靠扎实的技术实力与敏锐的市场洞察力，在国际市场开拓的道路上稳健迈进。

年初收获四国订单，合同总金额达1.8亿元

1月7日，在菏泽双龙冶金机械有限公司（下称“双龙冶金”）的生产车间内，两套数字化智能环保回转窑设备已准备就绪等待发运。这批订单将分成一百多个集装箱，分批运往津巴布韦，可在当地直接组装成两条完整的生产线，仅此单笔订单价值就超过了七千万元。

公司总经理龚建翰刚从突尼斯进行商务谈判返回，面容虽显倦意，但眼神中充满了对今年海外市场发展的憧憬。“今年以来，我们拓展海外市场的步伐不断加快，已先后与乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国签署了四份订单，合同总额达到1.8亿元，实现了新年业务的‘开门红’。”

作为全国石灰煅烧设备行业综合实力位居前列的企业，双龙冶金专注于冶金设备及智能回转窑生产线的设计、制造、安装与运维全链条服务。“我们所在的属于细分小众领域，前几年国内市场日趋饱和，转型开拓海外市场成为必然之路。”龚建翰介绍说，自2022年正式进军国际市场以来，企业紧密围绕全球产业升级的需求，凭借“高产量、低耗能”的产品优势成功打入国际市场。如今，企业产品已销往印度、俄罗斯、乌兹别克斯坦等多个国家和地区，2025年外贸订单占比已迅速上升至总业务量的80%，完成了从“深耕国内”到“布局全球”的转变。

过去一年，龚建翰有260天都在海外奔波。他带领团队深入非洲、中东、东南亚等地的项目一线，从早期的市场调研、客户需求沟通，到后期的方案定制与售后支持，推动了一个个合作项目成功落地。这种覆盖全流程的服务，结合过硬的技术实力，使得双龙冶金在国际竞争中牢牢站稳了脚跟。

“公司已投产运营的高效数字化智能环保回转窑生产线，配备了国内领先的机床加工中心、可编程数控车床、激光自动切割机、焊接机器人等设备，并依托全流程DCS工业视频智能操控系统，实现了从原料下料到成品装配的全过程数据追踪与智能化生产，这也为我们进一步开拓海外市场提供了坚实的支撑。”龚建翰说道。

秘鲁客商到访考察，现场下单采购农机

“这款180D型马铃薯收获机是我们的‘拳头产品’，可以根据贵方的地形条件和农业技术要求进行精准调整。”1月4日，在青岛洪珠农业机械有限公司（下称“洪珠农机”），外贸经理贾婷向远道而来的秘鲁客商穆斯塔法介绍着机械设备。

在去年12月举办的上合国际现代农业及餐饮业博览会上，洪珠农机的核心产品因适应性强、作业效率高等优点受到瞩目，当场与俄罗斯、秘鲁等国客商达成了初步合作意向，穆斯塔法便是其中之一。新年刚过，他便特意来到青岛进行实地考察和对接。

秘鲁是马铃薯的原产地之一，品种资源丰富，中国在农业机械技术方面的优势能够与之形成良好互补。“这些农业机械能够有效提升生产效率，我打算订购几台，期待未来能与洪珠农机展开更深层次的合作。”穆斯塔法表示。

作为一位地道的农民出身的企业家，洪珠农机总经理吴洪珠带领企业从最初的小作坊，发展成为年产值超过2亿元的行业领先企业，拥有120多项国家专利，关键零部件自制率高达90%以上。

近年来，随着与上海合作组织国家间的物流通道持续畅通、贸易便利化水平不断提高，洪珠农机精准把握了与上合组织国家以及“一带一路”共建国家的产业互补机遇。公司针对不同国家的土壤特性、种植方式和用户习惯，对产品进行定制化的适应性改良，实现了“世界上只要有马铃薯种植的地方，就能看到洪珠农机的身影”。

站在“十五五”开局之年的新起点上，企业已不满足于单纯的设备出口，正朝着“技术输出+本地化服务+行业标准共建”的合作模式升级。近期，洪珠农机与塞内加尔一所高校达成合作协议，计划在未来三年内为非洲培养100名马铃薯机械化领域的专业技术人才。

吴洪珠表示，公司将依托中国—上海合作组织地方经贸合作示范区这一重要平台，进一步加强与“一带一路”共建国家的技术交流和产业协作，推动中国农机更好地走向全球。

（大众新闻记者 赵念东 白晓 通讯员 何光翠）

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