美国国际建筑建材展览会(IBS)是一年一度的顶级盛会，旨在连接、教育和提升住宅建筑行业，是新产品发布、施工演示、行业思想领袖会议、研讨会、小组讨论等活动的中心。您将获得的人才、产品和知识将为您提供发展和增强核心业务所需的真正理念和解决方案。 

新一届展会将于2026年2月17日至19日举行，不要错过！

IBS 2026 教育课程内容丰富，涵盖众多新颖理念、实用经验和可立即应用的策略。超过 120 场课程可供选择，建筑商展是业内专业人士提升技能、拓展思维、面向未来进行更智能建造的理想平台。

与 IBS 教育演讲嘉宾大卫·哈根见面

分享专业知识的专家之一是戴维·哈根(David Hagan) ，他是 Sales Uncomplicated 的创始人，也是一位全国知名的销售教练、演讲家和顾问。戴维与各种规模的企业合作，从本地公司到全国性企业，帮助他们打造高效的销售团队，并提供卓越的客户体验。大卫拥有十余年招募、培训和指导数千名新房销售人员的经验，他为业内最紧迫的挑战之一——如何在不确定的市场中自信销售——提供了清晰的指导。他以其引人入胜、务实的风格而闻名，将策略、心理学和实际应用巧妙融合，使学员在课程结束后仍能长时间受益。

David Hagan 的两场 IBS 教育讲座

在 IBS 2026 上，David将主持两场不容错过的教育课程，重点关注房屋建筑销售和服务的人性化方面：

· 从犹豫不决到拥有房产：如何在低迷的市场中达成更多交易

· 超级课程：经验分享：在建设期间及之后掌握客户服务技巧

这两场研讨会的目的都是为了帮助建筑商加强信任、改善沟通，并引导买家充满信心地推进项目，即使在市场感觉难以预测的情况下也是如此。

你将从大卫的课程中学到什么

在 IBS 教育课程“从犹豫不决到拥有房产”中，David 为学员们讲解了“成交五大原则”。这是一个实用且可重复使用的框架，能够帮助销售团队影响犹豫不决的买家，并在市场行情不佳的情况下提高成交率。学员们将掌握一些实用工具，可以立即运用到实际操作中，帮助买家明确需求，建立信心，并在其他人开始慌乱时保持销售策略的一致性。课程的重点不在于施压或花招，而在于流程、信心和信任。

在极具影响力的超级课程“体验”中，David 将深入探讨合同签订之后，真正客户体验是如何建立或破裂的。本课程着重于将整个构建过程转化为保护利润、提升声誉的优势。学员将学习如何让内部团队围绕清晰的客户关怀规则达成一致，运用行之有效的 RECIPE 方法将满意的客户转化为忠实拥趸，并掌握关键的项目交接，防患于未然，避免利润流失。课程结束后，您将获得可立即应用的系统、脚本和策略，帮助您改善沟通、保护利润，并在销售完成后持续提供始终如一的高质量体验。

为什么大卫对 IBS 感到兴奋

对大卫来说，建筑商展的核心始终在于人。他期待着与业内老友重聚，并建立超越展会本身的全新关系。与同行交流、共同面对挑战以及彼此碰撞出的热情，正是建筑商展每年都如此精彩的原因。

IBS 的最佳去处

销售中心是戴维的必去之地，展会上的其他中心也一样。无论是定制建筑中心、多户住宅中心、设计中心、改造中心还是国际中心，这些空间都旨在促进人脉拓展。您可以参加会议、放松身心、会见客户或朋友，让社交自然而然地发生。选择一个中心，安顿下来，见证人脉的倍增。

2026年最有趣的行业趋势

大卫发现，人们对净零排放和气候适应型住宅的需求正在不断增长。如今的购房者不再仅仅关注房屋的外观，他们更看重的是房屋的性能、更低的运营成本以及更长的使用寿命。能够清晰传达这些价值的建筑商将赢得更多信任，吸引更多潜在客户，并促成更多交易。

未来五年将会带来什么

展望未来，David预计建筑商将加大对能源效率、抗灾能力和更智能施工方法的投入，以缩短工期。随着购房者对信息了解的加深，销售人员的角色也将从导游转变为值得信赖的顾问。在竞争日益激烈的市场中，那些投资于培训、沟通和客户体验的建筑商将脱颖而出。

行业面临的最大挑战

买家的犹豫不决仍然是最大的障碍。许多买家虽然感兴趣，但却被不确定性所困扰，害怕做出错误的决定。这给销售团队带来了压力，因为他们可能没有接受过应对这种程度犹豫的培训。大卫认为，信心如今已成为竞争优势，那些投资于完善的销售流程和培训的建筑商将会赢得市场。

参加大卫的IBS教育课程

如果您正在寻找切实可行的策略来促成更多交易、引导犹豫不决的买家并提升客户体验，那么大卫·哈根的 IBS 教育课程绝对值得您列入日程。

从犹豫不决到成为房主：如何在不景气的市场中达成更多交易，以及体验：在建造过程中和建造后掌握客户服务技巧，是 120 多个教育课程中的两个，您可以从中选择，以帮助您提高技能并加强您的业务。

下届展会时间：2026年02月17号~02月19号

展会地点：美国 奥兰多

展会行业：建材

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