四川在线记者 王迎

临近春节，泸州市纳溪区上马镇云台寺村内，“乡村明二锅”明洪强显得尤为繁忙。这位在抖音平台坐拥超过168万粉丝的知名“村播”，正紧锣密鼓地为今年的年货节直播销售活动做准备。“主打各类土特产，计划直播三天左右，每天安排三场。”明洪强根据以往的经验预估，“销售额有望达到几十万元。”

在泸州地区，类似明洪强这样的乡村电商主播并非个例。据不完全统计，泸州已培育出粉丝量超千万的“村播”2人、百万级粉丝“村播”80人、十万级粉丝“村播”1130人。他们借助网络屏幕，开辟了各具特色的创业道路，在新时代乡村振兴的浪潮中演绎着独特的精彩。

萌芽与发展

着力挖掘地方特色产业

2019年，时年26岁的明洪强踏上了视频博主的征程。镜头中质朴的乡村生活，让他逐渐积累了人气，获得了关注。2021年，凭借优质的内容和对农业、农村、农民领域的专注，明洪强与抖音平台成功签约。此后，他逐步成长为拥有百万粉丝的网络红人，并组建起一支专业团队。

明洪强正在进行助农直播。图片由受访者提供

2022年，看准时机的明洪强又全力投身直播领域。凭借良好的粉丝基础和快速捕捉热点的能力，其发展至今已实现“单场直播最高观看量突破10万，销售额超过20万元。”

明洪强的成长路径，是泸州“村播”群体兴起的典型代表。他的经历，也激励了越来越多的人加入“村播”行列。

“土鸡土鸭都运过来了，给老乡们预留好位置了……”泸州市江阳区江北镇先锋村村委会副主任罗长江，近期同样忙于直播带货——所售“货物”均为村民自家生产的土特产。

罗长江正在推介村里的农产品。图片由受访者提供

去年7月才开始尝试直播助农的罗长江，是泸州“村播”队伍中的新成员。为了做好带货，他还专门“研究”了明洪强，“学习他的拍摄风格，包括说话方式、动作神态等，觉得适合自己的就吸收借鉴。”在罗长江看来，明洪强最具感染力的地方在于其亲和力。

在甘蔗地里跳舞、“舞龙”，用柚子“演奏二胡”……经过不断尝试，罗长江越来越擅长制造趣味内容，以其幽默朴实的风格，在半年时间里逐渐积累起可观的粉丝群体。

泸州的“村播”队伍中，不乏返乡创业的年轻身影。

“霞仙女”姜晓霞便是其中一员。近日，在合江县荔江镇柿子田村，这位返乡创业的“90后”姑娘正忙着筹备2月4日立春当日的“乡村晚会”，“回来快一年了，乡亲们给予了很多帮助，心怀感激，这场‘村晚’就是为了回报村子。”

2025年初，姜晓霞承包了一片荔枝林，并将直播间直接设在荔枝林中，这种“所见即所得”的沉浸式直播方式，为她赢得了不少粉丝。

“呈现遍地开花之势！”谈及泸州“村播”的整体状况，泸州市商务和会展局副局长易华总结道，“各个区（县）都涌现出大量优秀的农村电商主播，他们积极挖掘本地特色产业，直播内容也更贴近日常生活。”

升级与蜕变

推动流量向产值有效转变

当前，泸州的“村播”正从“依靠热闹吸引关注”向“依托产业实现增收”转型升级，完成了流量到经济价值的高效转化。

明洪强如今已不仅是“村播”，更成为产业发展的引领者。他先后创立两家公司，一方面指导村民拍摄视频、孵化账号，另一方面开办工厂生产腊肉等农副产品，带动集体经济发展与村民收入增长。

他承包了村里的竹林，发展林下土鸡养殖，并与周边农户签订合作协议，年销售土鸡超过6000只。此外，他还助力销售护国柚、蜂糖李等地方特色产品超过50万斤。“乡村明二锅”的电商助农事迹，入选了2025年全国农村电商带头人典型案例。

姜晓霞正在直播。图片由受访者提供

姜晓霞也未局限于直播销售荔枝。除了亲自指导村民进行直播，她还带领网友“云体验”采摘，将荔枝林打造成网红打卡点，吸引了许多外地游客前来参观。“线上引流、线下体验”的模式，使得当地的荔枝产业链不断延伸。

姜晓霞在指导村民直播。图片由受访者提供

对于罗长江而言，助农是他担任“村播”的初衷。“去年有一段时期村里的桂圆滞销，村民们清晨四五点就挑着桂圆进城售卖，还卖不上好价钱。”这段经历让罗长江坚定了帮助村民做好直播带货的决心。那段时间，他通过直播销售桂圆14天，实现销售额17万元，连续6天位居本地桂圆销售榜单首位。

罗长江介绍说，现在他和妻子共同进行直播，“夏季销售桂圆，冬季销售甘蔗”，“不收取任何佣金。”

相关数据显示，2025年，泸州实现农村网络零售额19.01亿元，同比增长16.59%；农产品网络零售额11.69亿元，同比增长12%。一个个直播间，正日益成为推动乡村振兴的“新动力”。

追求更高目标

政策支持强化人才培育

在蓬勃发展的同时，也潜藏着挑战。如何从“一时网红”变为“持久红人”，是泸州“村播”们正在深入思考的重要议题。

根据去年9月字节跳动发布的2025年助农数据报告，乡村内容在抖音平台持续受到欢迎，报告发布前一年，抖音新增相关视频13.6亿条，“三农”主题直播达449.5万场，平台粉丝过万的“三农”创作者超过9.5万人。

“流量增长困难，账号运营缺乏经验。”罗长江道出了许多新晋“村播”在当前激烈竞争环境下面临的困惑。

“我们大多是凭自己的感觉在做，缺乏系统性的规划。”姜晓霞也坦言，吸引流量并非易事。

即便是已跻身“头部主播”行列的明洪强同样感到压力：“现在从事直播的人非常多，想再成功打造一个新账号非常困难。”

“泸州的‘村播’大多属于半路出家，缺乏市场分析、品牌运营等方面的系统能力，直播内容也存在同质化问题。”易华指出。

为助力“村播”突破困境，泸州尝试政策先行。四川省自2024年启动“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设，泸州确定纳溪区、泸县、合江县、叙永县作为首批试点区县。2025年，泸州市及各试点区县先后举办农村电商培训21场，培训农村电商从业人员770人次。

“下一步，我们将继续开展专题培训，进一步提升‘村播’的市场分析能力和品牌运营水平。”易华介绍道。

展望未来，泸州还将依托酒博会、地标产品博览会等展会平台，通过举办直播大赛、直播带货、主播实地探访等活动，为“村播”提供更丰富的实践机会。同时，通过组织资源对接会、产销对接会等活动，为“村播”、农产品生产企业、销售企业、大型商超之间搭建桥梁，促进多方合作共赢。

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